國美炮轟蘇寧線上線下同價(jià)策略：短期之內(nèi)做不到
2013/8/2
國美總裁王俊洲在接受新浪科技等媒體專訪時(shí)稱，蘇寧的這種模式不符合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，由于零售商在商品定價(jià)權(quán)方面的乏力，同價(jià)在只能起到宣傳作用，短期內(nèi)無法做到。
線上線下同價(jià)是蘇寧集團(tuán)提出一種零售新思路，蘇寧宣布從今年6月8日起，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)，這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價(jià)。
目前實(shí)體零售普遍存在周末和假日促銷現(xiàn)象，造成周中周末、平時(shí)假日，價(jià)格不等、消費(fèi)不均、銷售不平衡現(xiàn)象。蘇寧方面認(rèn)為，線上線下同價(jià)將逐步改變購物消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)日常促銷的常態(tài)化，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)，關(guān)注商品綜合價(jià)值而非價(jià)格和促銷。
更加重要的是，線上線下同價(jià)有利于打破消費(fèi)者網(wǎng)購低價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣，將逐步流失到網(wǎng)上的消費(fèi)者拉回到門店中。
同價(jià)尚不成熟
國美總裁王俊洲則并不認(rèn)同蘇寧的這種操作模式，他指出：“線上線下同價(jià)現(xiàn)階段從操作上是做不到的，因?yàn)?0%-80%采用返利模式銷售，商品定價(jià)權(quán)不在零售商，而是供應(yīng)商，在不掌握定價(jià)權(quán)的情況下怎么能說線上線下同價(jià)呢？”
國美高級副總裁何陽青進(jìn)一步解釋說，目前零售業(yè)普遍哦國內(nèi)兩種模式：一種是“買斷包銷”，另外一種是“返利模式”。前者是零售商以特定價(jià)格向供應(yīng)商買斷商品，再銷售給消費(fèi)者，定價(jià)權(quán)在零售商；后者是供應(yīng)商按銷售額向零售商支付銷售返利，定價(jià)權(quán)在供應(yīng)商。
“假如國美和競爭對手時(shí)銷售某款電視，返利都是15%，如果競爭對手因?yàn)橥瑑r(jià)問題將售價(jià)降低，那么最后虧的錢是由供應(yīng)商買單�！焙侮柷嗾f，這就像你請客讓朋友買單，一次兩次可以，長久可以嗎？
王俊洲透露，目前大部分供應(yīng)商都不希望同價(jià)，而更傾向于“隨行就市”，根據(jù)本地區(qū)、門店的實(shí)際情況制定銷售價(jià)格�！白蛱煸趪乐兴辏�9點(diǎn)半-10點(diǎn)半的價(jià)格都不一樣，每一周的價(jià)格都在動態(tài)變化，這并不是一個(gè)靜態(tài)的市場。”
“現(xiàn)在市場中，70%-80%的商品都是采用返利模式銷售，包銷模式只占20%，這意味著大多數(shù)商品價(jià)格都是供應(yīng)商說了算，而不是零售商說了算�！蓖蹩≈薇硎�，在這種業(yè)務(wù)模式?jīng)]有改變的情況下，連同一地區(qū)不同門店同價(jià)都做不到，更何況全國線上線下同價(jià)。
另外，王俊洲補(bǔ)充說，一旦價(jià)格變化，網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)瞬間調(diào)價(jià)，但是覆蓋全國的門店統(tǒng)一更換價(jià)簽將是非常龐大的工程，價(jià)格反復(fù)波動將給門店造成混亂、
3年內(nèi)買斷式商品提高到60%
為了改變這種供應(yīng)商主導(dǎo)價(jià)格的現(xiàn)狀，國美內(nèi)部近期召開了未來三年發(fā)展規(guī)劃部署會，核心是：建立自身的商品經(jīng)營能力，三年希望將買斷式商品提高到60%。
王俊洲認(rèn)為，大幅提高買斷式商品的比例能夠使國美建立價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，從而掌控供應(yīng)鏈�！傲闶凵套詈诵牡哪芰褪且莆展⿷�(yīng)鏈，在今后無論線上線下如果掌握不了這個(gè)能力，都沒有競爭的可能性�！�
“包銷模式下，因?yàn)閲赖牟少徚看�，可以將價(jià)格壓得更低，同時(shí)競爭力就出來了�！辈贿^，王俊洲也承認(rèn)包銷要承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)，一旦判斷失誤了，庫存過大，產(chǎn)生跌價(jià)只能由國美承擔(dān)。
“風(fēng)險(xiǎn)和收益要對等的。以前風(fēng)險(xiǎn)少，收益也低，現(xiàn)在國美希望現(xiàn)在加大收益能力，就要承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。”他說。
國美啟動大力提高買斷商品比例的行動已經(jīng)開始。上周，國美與夏普中國明確了2013-2015年度三年280億元的銷售目標(biāo)，同時(shí)，國美向夏普采購70萬臺液晶電視。
昨日，國美與創(chuàng)維、康佳、夏普、TCL、長虹、海信、海爾、LG、索尼(21.24,-0.34,-1.58%)、三星、三洋等廠商現(xiàn)場簽訂595萬臺彩電采購大單，其中智能電視占比達(dá)到65%
國美將大幅減虧
電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面，根據(jù)集團(tuán)制定的規(guī)劃，國美在線將向線上全面推進(jìn)高毛利的差異化產(chǎn)品及擴(kuò)充新品類發(fā)展，來提升電商綜合毛利率；并通過與線下門店共享供應(yīng)鏈及后臺系統(tǒng)，以控制電商成本。
王俊洲表示，國美在線正在努力提高毛利率，控制費(fèi)用，因此虧損將大幅度減少。不過，在投入上，王俊洲更傾向于加大門店投入而非電商業(yè)務(wù)�！伴T店由于展示非常充分，商品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都會體現(xiàn)的無疑，這是門店的核心優(yōu)勢。而在網(wǎng)上，由于展示的局限性，商品特性不能充分讓顧客體驗(yàn)到�！�
據(jù)王俊洲觀察，現(xiàn)在網(wǎng)上銷售的一些電視幸好都是門店中下市或者過時(shí)的產(chǎn)品，門店中賣不出去的東西，網(wǎng)上卻能賣掉。
“老款的電視由于制造工藝、成本控制方面的原因?qū)е峦庥^很厚，在門店中與新款電視擺在一起肯定賣不出去，但是在網(wǎng)上由于消費(fèi)者很難直觀感受到，很多人因價(jià)格便宜而下單�！蓖蹩≈藿ㄗh，消費(fèi)者購買商品盡量選擇門店，實(shí)際體驗(yàn)。
在整體業(yè)績方面，7月19日，國美發(fā)布財(cái)報(bào)預(yù)期，預(yù)計(jì)2013年上半年母公司擁有者應(yīng)占利潤將轉(zhuǎn)虧為盈，盈利能力有明顯大幅改善。預(yù)計(jì)2013年第二季度上市公司母公司擁有者應(yīng)占利潤相比2013年第一季度將有超過100%以上的增長。
王俊洲透露，國美正在大幅度減虧，財(cái)務(wù)業(yè)績會在會在未來半年報(bào)、年報(bào)中逐漸體現(xiàn)，毛利率也正顯著改善。
線上線下同價(jià)是蘇寧集團(tuán)提出一種零售新思路，蘇寧宣布從今年6月8日起，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)，這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價(jià)。
目前實(shí)體零售普遍存在周末和假日促銷現(xiàn)象，造成周中周末、平時(shí)假日，價(jià)格不等、消費(fèi)不均、銷售不平衡現(xiàn)象。蘇寧方面認(rèn)為，線上線下同價(jià)將逐步改變購物消費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)日常促銷的常態(tài)化，引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)，關(guān)注商品綜合價(jià)值而非價(jià)格和促銷。
更加重要的是，線上線下同價(jià)有利于打破消費(fèi)者網(wǎng)購低價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣，將逐步流失到網(wǎng)上的消費(fèi)者拉回到門店中。
同價(jià)尚不成熟
國美總裁王俊洲則并不認(rèn)同蘇寧的這種操作模式，他指出：“線上線下同價(jià)現(xiàn)階段從操作上是做不到的，因?yàn)?0%-80%采用返利模式銷售，商品定價(jià)權(quán)不在零售商，而是供應(yīng)商，在不掌握定價(jià)權(quán)的情況下怎么能說線上線下同價(jià)呢？”
國美高級副總裁何陽青進(jìn)一步解釋說，目前零售業(yè)普遍哦國內(nèi)兩種模式：一種是“買斷包銷”，另外一種是“返利模式”。前者是零售商以特定價(jià)格向供應(yīng)商買斷商品，再銷售給消費(fèi)者，定價(jià)權(quán)在零售商；后者是供應(yīng)商按銷售額向零售商支付銷售返利，定價(jià)權(quán)在供應(yīng)商。
“假如國美和競爭對手時(shí)銷售某款電視，返利都是15%，如果競爭對手因?yàn)橥瑑r(jià)問題將售價(jià)降低，那么最后虧的錢是由供應(yīng)商買單�！焙侮柷嗾f，這就像你請客讓朋友買單，一次兩次可以，長久可以嗎？
王俊洲透露，目前大部分供應(yīng)商都不希望同價(jià)，而更傾向于“隨行就市”，根據(jù)本地區(qū)、門店的實(shí)際情況制定銷售價(jià)格�！白蛱煸趪乐兴辏�9點(diǎn)半-10點(diǎn)半的價(jià)格都不一樣，每一周的價(jià)格都在動態(tài)變化，這并不是一個(gè)靜態(tài)的市場。”
“現(xiàn)在市場中，70%-80%的商品都是采用返利模式銷售，包銷模式只占20%，這意味著大多數(shù)商品價(jià)格都是供應(yīng)商說了算，而不是零售商說了算�！蓖蹩≈薇硎�，在這種業(yè)務(wù)模式?jīng)]有改變的情況下，連同一地區(qū)不同門店同價(jià)都做不到，更何況全國線上線下同價(jià)。
另外，王俊洲補(bǔ)充說，一旦價(jià)格變化，網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)瞬間調(diào)價(jià)，但是覆蓋全國的門店統(tǒng)一更換價(jià)簽將是非常龐大的工程，價(jià)格反復(fù)波動將給門店造成混亂、
3年內(nèi)買斷式商品提高到60%
為了改變這種供應(yīng)商主導(dǎo)價(jià)格的現(xiàn)狀，國美內(nèi)部近期召開了未來三年發(fā)展規(guī)劃部署會，核心是：建立自身的商品經(jīng)營能力，三年希望將買斷式商品提高到60%。
王俊洲認(rèn)為，大幅提高買斷式商品的比例能夠使國美建立價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，從而掌控供應(yīng)鏈�！傲闶凵套詈诵牡哪芰褪且莆展⿷�(yīng)鏈，在今后無論線上線下如果掌握不了這個(gè)能力，都沒有競爭的可能性�！�
“包銷模式下，因?yàn)閲赖牟少徚看�，可以將價(jià)格壓得更低，同時(shí)競爭力就出來了�！辈贿^，王俊洲也承認(rèn)包銷要承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)，一旦判斷失誤了，庫存過大，產(chǎn)生跌價(jià)只能由國美承擔(dān)。
“風(fēng)險(xiǎn)和收益要對等的。以前風(fēng)險(xiǎn)少，收益也低，現(xiàn)在國美希望現(xiàn)在加大收益能力，就要承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。”他說。
國美啟動大力提高買斷商品比例的行動已經(jīng)開始。上周，國美與夏普中國明確了2013-2015年度三年280億元的銷售目標(biāo)，同時(shí)，國美向夏普采購70萬臺液晶電視。
昨日，國美與創(chuàng)維、康佳、夏普、TCL、長虹、海信、海爾、LG、索尼(21.24,-0.34,-1.58%)、三星、三洋等廠商現(xiàn)場簽訂595萬臺彩電采購大單，其中智能電視占比達(dá)到65%
國美將大幅減虧
電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面，根據(jù)集團(tuán)制定的規(guī)劃，國美在線將向線上全面推進(jìn)高毛利的差異化產(chǎn)品及擴(kuò)充新品類發(fā)展，來提升電商綜合毛利率；并通過與線下門店共享供應(yīng)鏈及后臺系統(tǒng)，以控制電商成本。
王俊洲表示，國美在線正在努力提高毛利率，控制費(fèi)用，因此虧損將大幅度減少。不過，在投入上，王俊洲更傾向于加大門店投入而非電商業(yè)務(wù)�！伴T店由于展示非常充分，商品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都會體現(xiàn)的無疑，這是門店的核心優(yōu)勢。而在網(wǎng)上，由于展示的局限性，商品特性不能充分讓顧客體驗(yàn)到�！�
據(jù)王俊洲觀察，現(xiàn)在網(wǎng)上銷售的一些電視幸好都是門店中下市或者過時(shí)的產(chǎn)品，門店中賣不出去的東西，網(wǎng)上卻能賣掉。
“老款的電視由于制造工藝、成本控制方面的原因?qū)е峦庥^很厚，在門店中與新款電視擺在一起肯定賣不出去，但是在網(wǎng)上由于消費(fèi)者很難直觀感受到，很多人因價(jià)格便宜而下單�！蓖蹩≈藿ㄗh，消費(fèi)者購買商品盡量選擇門店，實(shí)際體驗(yàn)。
在整體業(yè)績方面，7月19日，國美發(fā)布財(cái)報(bào)預(yù)期，預(yù)計(jì)2013年上半年母公司擁有者應(yīng)占利潤將轉(zhuǎn)虧為盈，盈利能力有明顯大幅改善。預(yù)計(jì)2013年第二季度上市公司母公司擁有者應(yīng)占利潤相比2013年第一季度將有超過100%以上的增長。
王俊洲透露，國美正在大幅度減虧，財(cái)務(wù)業(yè)績會在會在未來半年報(bào)、年報(bào)中逐漸體現(xiàn)，毛利率也正顯著改善。
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