2012年，唯品會作為電商概念股，第一個去海外敲開了美國冰冷的資本市場之門。隨后，歡聚時代和中國手游娛樂集團紛赴海外成功上市。
　　巧合的是，2013年，第一個去海外資本市場敲門的依然是電商概念股，盡管坊間傳言今年要上市的中概股中，有阿里巴巴、京東、凡客，但最后真正行動的，是此前相當?shù)驼{而悶聲發(fā)財?shù)奶m亭集勢。
　　根據(jù)此前公告的安排，北京時間今日凌晨4點，蘭亭集勢將在紐交所敲響IPO首日收市鐘。
　　●南方日報記者 劉熠 唐柳雯 吳哲
　　蘭亭集勢的“廣東基因”
　　從蘭亭集勢發(fā)布的招股說明書中不難看出，這是一家富有廣東基因的企業(yè)�；仡櫰錃v史，蘭亭集勢有著不可磨滅的“大珠三角”烙印。2007年，蘭亭集勢香港子公司成立；次年，蘭亭集勢貿易（深圳）有限公司成立，為蘭亭集勢境內全資子公司，主要負責提供供應商，以及向香港公司提供倉儲物流管理。
　　此前，在商務部公示的“2013-2014年度電子商務示范企業(yè)”名單中，蘭亭集勢貿易（深圳）有限公司作為廣東入選企業(yè)也赫然在列。雖然其控股公司注冊在開曼群島，但蘭亭集勢卻是通過其在香港和大陸的子公司及其關聯(lián)公司開展全球網上零售業(yè)務。
　　“一端連接著中國的制造工廠，另一段連接著外國消費者”是蘭亭集勢做電商的基本模式，業(yè)內人士表示，該模式對傳統(tǒng)出口模式具有顛覆性。記者了解到，目前，蘭亭集勢70%的商品直接來自工廠，在繞過外國進口商和外國批發(fā)商等重重中間環(huán)節(jié)后，其以海外市場的定價標準直接賣到客戶手中，從而獲得較高的毛利率。
　　數(shù)據(jù)顯示，該公司在2008、2009、2010、2011和2012年的凈營業(yè)額分別為625萬美元、2605萬美元、5869萬美元、 1.162億美元和2億美元，同比年成長率分別為316%、125%、98%和72%。根據(jù)最新一季度財報，蘭亭集勢在2012年第四季度實現(xiàn)凈盈利 111.5萬美元。
　　蘭亭集勢所售商品涵蓋服裝、電子產品、玩具等多種類型，目標市場也直指傳統(tǒng)出口市場。據(jù)統(tǒng)計，2012年，蘭亭集勢的凈營收中來自歐洲和北美市場的比例分別為50.7%和24.0%。此外，從2010年到2012年，其網站全球客戶數(shù)量增長4倍，達250萬。
　　對于蘭亭集勢在紐交所IPO，中國電子商務研究中心高級分析師張周平在接受媒體采訪時表示，這對國內跨境電商行業(yè)有積極的作用。他認為，蘭亭集勢的上市，有利于提振行業(yè)內企業(yè)信心，提高海外社會對跨境電商的品牌認知度。
　　同時，張周平表示，我國跨境電商雖然誕生了像敦煌網、全球速賣通、蘭亭集勢、大龍網、米蘭網等一批企業(yè)，但該行業(yè)本身還存在著諸如貨物通關、稅收規(guī)范化等一系列問題，要想取得健康、長遠發(fā)展，還需繼續(xù)完善自身，以更好地獲得投資者肯定。
　　電商突圍新路徑
　　名不見經傳的蘭亭集勢一夜爆紅，其背后眾多類似的外貿B2C電商公司也開始受到更多關注，這些外貿B2C電商的掘金者似乎正在逐漸形成一股不容小覷的力量。
　　蘭亭集勢上市之際，正值國內電商“大佬”約架6月，準備打響本年度首場價格戰(zhàn)。蘭亭集勢的IPO，讓人們在國內電商一輪輪價格戰(zhàn)的“審美疲勞”中，將目光重新聚焦在此前未被足夠重視的跨境電商領域。
　　昨日，蘭亭集勢在紐交所掛牌上市的消息出現(xiàn)在各大門戶網站科技頻道，與此同時，36氪、虎嗅網、速途網、鈦媒體等專業(yè)網站也議論紛紛，引自《華爾街日報》、《中國企業(yè)家》、《創(chuàng)業(yè)家》及各行業(yè)媒體的報道更是在微博上炸開了鍋。
　　由于具備強大的低成本制造能力，中國向來是消費品出口大國，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2012年中國消費品出口市場規(guī)模達127億美元，預計到2015年將達198.3億美元，復合增長率將為16%。古坦科技聯(lián)合創(chuàng)始人石安認為，跨境電子商務近年來成為中國電商行業(yè)新的發(fā)展熱點，其交易額增速遠高于外貿增速，發(fā)展勢頭強勁。主營跨境電商的蘭亭集勢成功在紐交所IPO，或將加速國內電商企業(yè)對自身定位和發(fā)展、競爭模式和行業(yè)未來的思考。
　　針對蘭亭集勢的上市，阿米馬基金創(chuàng)始人王東暉稱，“不僅是蘭亭集勢，今年阿里巴巴也要上市，如今有更多的電商選擇上市，會促進未來整個互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展，帶動更多的電商企業(yè)赴美上市�！�
　　敦煌網CEO王樹彤則認為，如今世界已經成了一個大商場，跨境電商市場近年來正在成為全球電商領域一個新的爆破點。外貿電商可以在整個外貿盤子里起到更大的作用，而目前從政府到媒體到企業(yè)都沒有很好認識到外貿電商的潛在價值。
　　◆蘭亭集勢簡介
　　“一端連接著中國的制造工廠，另一段連接著外國消費者”是蘭亭集勢做電商的基本模式；
　　2007年，蘭亭集勢香港子公司成立；
　　2008年，蘭亭集勢貿易（深圳）有限公司成立，為蘭亭集勢境內全資子公司，主要負責提供供應商，以及向香港公司提供倉儲物流管理；
　　2013年，蘭亭集勢在美國紐交所上市。
　　記者觀察
　　出口企業(yè)的市場空間何在？
　　外需不振，被列為當前中國外貿企業(yè)所面臨的第一大難題。
　　從今年春季舉行的113屆廣交會的成交形勢來看，環(huán)比增長8.8%、同比下降1.4%的結果，顯然不盡如人意。廣交會新聞發(fā)言人對此的結論是“外需不足狀況尚未根本改善，外貿發(fā)展面臨的壓力沒有根本緩解”。
　　采訪中，記者聽過不少外貿企業(yè)的悲觀論調。最典型的一種想法是：任何技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和設計創(chuàng)新，都要建立在有效需求的基礎上。而國際市場的需求不足，從根本上抹殺了外貿企業(yè)創(chuàng)新的意義。
　　然而，國際需求真的如人們想象中那樣已無潛力可挖了么？
　　蘭亭集勢的逆勢上市，反過來從新的角度，向我們揭示了另一種深挖潛能的可能。
　　一般來說，跨國貿易包括6個環(huán)節(jié)：中國工廠-中國出口商-外國進口商-外國批發(fā)商-外國零售商-外國消費者。
　　在往常外貿企業(yè)所依賴的出口渠道中，一類是像廣交會這樣的大型傳統(tǒng)展會，另一類是像阿里巴巴這樣的B2B外貿網站，此外還有相當部分已構建起成熟外銷渠道的外貿企業(yè)會與客戶直接對接。但這幾種渠道的共同特點，是他們所面對的客戶，往往是外國進口商，或者是像沃爾瑪這樣集進口、批發(fā)和零售為一體的跨國采購巨頭。也就是說，中國外貿企業(yè)與“外需”的接觸，其實在第三個環(huán)節(jié)就已戛然而止。
　　而中國外貿企業(yè)被詬病最多的劣勢也恰恰在此——售價9.99美元的芭比娃娃，中國工廠只賺0.35美元；在美國賣300美元的iPhone，中國只能分4美元——居于國際產業(yè)鏈分工末端的中國制造商，被國際物流鏈條瓜分了大部分的利潤。
　　蘭亭集勢這一類外貿B2C網站的出現(xiàn)，向上，繞過了層層中間貿易環(huán)節(jié)，70%的商品直接從工廠進貨，達到節(jié)約進貨成本的目的；向下，直接將價格低廉的中國制造品以海外市場的定價標準直接賣到C端顧客手中，將貿易觸角直接伸至消費終端，以此獲得高毛利的優(yōu)勢。
　　根據(jù)蘭亭集勢的招股書，在全球各主要市場，網絡零售的滲透率仍然較低。2012年美國市場消費電子產品的網絡零售滲透率為28.3%，但服飾產品的網絡零售滲透率僅為6.9%，家居和園藝產品的網絡零售滲透率僅為3.9%。這些滲透率較低的產品類別將為網絡零售行業(yè)帶來巨大的增長機遇。
　　誠如敦煌網CEO王樹彤所言，如今，從政府到媒體到企業(yè)都要轉變觀念，深度挖掘外貿電商的潛在價值，如此，中國電商企業(yè)或能走得更快更好。